小編語：我們設(shè)計(jì)本中國行，這次去到了北京，樺姐是我們?nèi)グ菰L的第二位設(shè)計(jì)師，非常真性情的設(shè)計(jì)師，言語、情緒都來的非常直接，給我們講到她的設(shè)計(jì)經(jīng)歷時，連比帶畫，本期人物專訪請到的嘉賓就是橙子空間創(chuàng)始人-白樺。

大家好，我是白樺，我認(rèn)為走心的設(shè)計(jì)總會被認(rèn)同，靠著這個理念我走到了今天，非常感謝設(shè)計(jì)本能給我這個機(jī)會，讓我能在這跟大家講述一下我的經(jīng)歷。

樺姐是97年畢業(yè)，98年進(jìn)入是家具行業(yè)，后來是怎么想開始做軟裝呢？

這要從我的工作經(jīng)歷講起。98年我有幸入行到一個知名品牌的家居店做銷售工作，在與客戶的溝通過程中培養(yǎng)了我的銷售能力并學(xué)習(xí)了與軟裝有關(guān)的相關(guān)知識，正值趕上中國房地產(chǎn)從起步到繁榮階段，客戶也慢慢從認(rèn)識簡單的家居到對家居生活品質(zhì)追求的轉(zhuǎn)變。我也就從最初的銷售工作慢慢轉(zhuǎn)變到最初的軟裝設(shè)計(jì)。

您用如今的設(shè)計(jì)環(huán)境跟十年前的設(shè)計(jì)環(huán)境對比，您覺得有何不同呢？

單從軟裝設(shè)計(jì)環(huán)境角度看，十年前和十年后一定是很大的轉(zhuǎn)變。為什么這么說呢？因?yàn)槭昵皠倓偸怯惭b設(shè)計(jì)開始逐漸被大家認(rèn)知，把整個家的裝修看的比重較大，而軟裝設(shè)計(jì)僅僅停留在地產(chǎn)公司的樣板間設(shè)計(jì)，公共場所設(shè)計(jì)，會所設(shè)計(jì)等地方，私宅客戶的需求不多。很多客戶都是通過自己喜好去買家具家居產(chǎn)品，配搭方面意識相對薄弱一些。而現(xiàn)在軟裝更多的被大眾所認(rèn)識，開始試圖通過專業(yè)的軟裝公司來打造自己理想的家，這就是最大的不同與進(jìn)步。軟裝個性化設(shè)計(jì)才剛剛開始，我想它會越來越被大家所重視與認(rèn)同。

在您的作品中，傳統(tǒng)元素或多或少都會應(yīng)用到，比如羌繡，川繡之類的，把傳統(tǒng)與現(xiàn)代去結(jié)合，當(dāng)時是怎么考慮這個的呢？

我個人是非常喜歡帶有中國傳統(tǒng)元素的東西，比如羌秀，蘇繡等手工刺繡，我們把它運(yùn)用到設(shè)計(jì)里面效果都非常驚艷！也希望通過軟裝設(shè)計(jì)把中國元素能夠傳遞并傳承下去。之前做的一些作品畫龍點(diǎn)睛的把這些元素加進(jìn)去之后，客戶反映和市場反映都非常好！大家都表示非常喜歡。正如魯迅先生說：民族的就是世界的，世界的就是民族的。

《南池子四合院》那套作品是先做的軟裝，硬裝配合軟裝去做的，這種設(shè)計(jì)方式目前來說還是比較少的，普遍的都是先做硬裝，你怎么去說服業(yè)主去接受這個軟裝先行的呢？

首先我要感謝我的客戶給了我這次機(jī)會在這么古老并極具有歷史感的老北京四合院里做這樣一個軟裝設(shè)計(jì)。至今都是我的最愛。我一直認(rèn)為大多數(shù)客戶想象中的家一定是先想到什么樣的家居環(huán)境和色彩，從而為想要這樣的家而裝修裝飾，所以我覺得這個思路是就是先從軟裝設(shè)計(jì)開始再配以硬裝裝飾。我試著這個思路去引導(dǎo)客戶，建議她先做軟裝設(shè)計(jì)再根據(jù)軟裝進(jìn)行硬裝搭配效果達(dá)到最終的呈現(xiàn)。客戶也非常贊成并達(dá)成了統(tǒng)一的設(shè)計(jì)思路后開始著手做。結(jié)果客戶自然非常滿意！

近兩年業(yè)主喜歡的風(fēng)格從新古典、歐式，現(xiàn)在又流行簡美、北歐風(fēng)，工業(yè)風(fēng)，你覺得這個趨勢是如何轉(zhuǎn)變的呢？

業(yè)主喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格會受到當(dāng)代社會思想、文化、經(jīng)濟(jì)、科技以及藝術(shù)形式的影響，就像幾年前新古典和歐式的流行，演變成今天的北歐風(fēng)，工業(yè)風(fēng)。大多數(shù)是受到了當(dāng)代文化元素的影響，現(xiàn)在的很多業(yè)主開始考慮個性化，舒適性，不再一味的追求高端奢華的感覺。這些風(fēng)格在不同時期給予了人們不同的生活情趣和感官享受。隨著社會的發(fā)展和流行趨勢的多元化，人們不斷的改善著自己的生活條件，自然選擇更加符合自己喜歡的流行趨勢室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格。

目前為止有沒有哪個項(xiàng)目做出來的效果讓自己非常滿意的呢？

到目前為止我們做的每一個設(shè)計(jì)都是用心的，我個人還都比較滿意。如果說是非常滿意那就是上面說到過的《南池子四合院》項(xiàng)目，它在基于中式文化的基礎(chǔ)上表達(dá)對低調(diào)內(nèi)斂，清雅內(nèi)涵的東方文化的敬意，色彩豐富，材質(zhì)多樣，層次感豐富，是我最滿意的。

您的客戶很多都是回頭客，這個在如今以量取勝的設(shè)計(jì)行業(yè)還真是難得，這個有什么心得呢？

嗯是的，我的客戶多數(shù)是回頭客。我想是因?yàn)閺牡谝淮魏献髡J(rèn)識溝通過程中產(chǎn)生了一定的信任感，客戶想要什么我們能夠去完善并呈現(xiàn)達(dá)到客戶的滿意。并且在后期實(shí)施和售后方面做到了讓業(yè)主后顧無憂。要說心得的話：就是要用心去聽，用心去做。

現(xiàn)在有些裝修公司在報價的時候以低價取勝，真的到做的時候又有很多新的增項(xiàng)，錢其實(shí)是花的更多的，你對這種現(xiàn)象如何看待？

我堅(jiān)決不贊同。通過低價取勝是最拙劣的取勝方式。我們通過我們的專業(yè)知識和勞動是要幫助更多熱愛生活的人，追求個性生活方式的人更好的享受生活。而只為利益和欺騙生存的公司只會辜負(fù)客戶對他們的信任，最終結(jié)果可想而知。

我非常欣賞你們團(tuán)隊(duì)，分工特別明確，您現(xiàn)在是主要對接客戶溝通這一塊，團(tuán)隊(duì)的人主要專心去做項(xiàng)目，當(dāng)時這么安排是怎么考慮的呢？

我們是這樣分工的。我主要負(fù)責(zé)與客戶對接和商務(wù)談判這部分，團(tuán)隊(duì)里設(shè)計(jì)師只負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施等工作。這樣的團(tuán)隊(duì)工作分配是和我的團(tuán)隊(duì)溝通后決定的。設(shè)計(jì)師是一個很個性純粹并創(chuàng)新的職業(yè)，更喜歡沉浸在設(shè)計(jì)項(xiàng)目和不斷學(xué)習(xí)中。而我也很喜歡與客戶的每一次溝通。事實(shí)證明這樣的分配是合理并且有效的。

非常感謝樺姐為我們帶來的精彩分享，受益匪淺，也讓我們開始意識到軟裝在項(xiàng)目里的重要性，期待樺姐能帶給我們更多更好的作品，本期人物專訪就到這結(jié)束了。

謝謝大家，也希望我今天講的一些對東西能對你們有所幫助，如果還有什么問題，也可以來我的主頁，大家一起交流的：http://m.mueq.cn/sjs/5415229/