2023“中國(guó)家裝百?gòu)?qiáng)裝企走訪調(diào)研”（半程）報(bào)告

由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)、新浪家居聯(lián)合發(fā)起的中國(guó)家裝百?gòu)?qiáng)調(diào)研活動(dòng)從5月26日正式啟動(dòng)。截止8月10日，先后走訪湖南省長(zhǎng)沙市，重慶市，廣東省廣州市、深圳市，北京市，廣西壯族自治區(qū)南寧市，走訪家裝品牌企業(yè)35家，走訪城市樓盤66個(gè)，實(shí)地走訪調(diào)研在施工地121個(gè)，其中隨機(jī)走訪在施工地53個(gè)，涉及家裝企業(yè)46家（含35家定向走訪家裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)）。

1、家裝行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定，開發(fā)潛力可持續(xù)且巨大！

從工地走訪調(diào)研狀況分析，新房、尤其是剛需主力戶型（平層，66平米至129平米）裝修比例、需求依然維持在較高位置；存量房中，幾乎各個(gè)年代交付的樓盤均存在裝修需求，且裝修內(nèi)容豐富，客單值較高。

2、家裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量房趨勢(shì)明顯，在一線城市尤其突出，但在二三線城市毛坯房市場(chǎng)為主的局面還將持續(xù)一段時(shí)間，隨之而來(lái)的是家裝經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品開發(fā)模式，服務(wù)模式的全面轉(zhuǎn)變。

存量房將改變家裝業(yè)態(tài)和發(fā)展賽道！

一線城市，存量房市場(chǎng)是絕對(duì)的主流，新交付盤、尤其是新交付毛胚房樓盤已經(jīng)是屈指可數(shù)，但這類樓盤，依然是家裝企業(yè)最美的那一口香餑餑。

在北京、廣州、深圳，家裝市場(chǎng)超過(guò)92%的房源為存量房，新房、尤其是毛坯房?jī)H局限在部分回遷房源上，裝企產(chǎn)品已經(jīng)全流程轉(zhuǎn)向存量房市場(chǎng)，包括獲客渠道、獲客方式、設(shè)計(jì)范圍、拆改服務(wù)、材料使用、工藝組合、工期管理、現(xiàn)場(chǎng)施工管理、材料配套方式等，已經(jīng)與之前的毛坯房時(shí)代有了明顯改變。

上圖為走訪百?gòu)?qiáng)裝企工地調(diào)研照片實(shí)錄

3、家裝市場(chǎng)總體上仍屬于群雄紛爭(zhēng)局面，品牌社會(huì)化程度很低，市場(chǎng)集聚度以城市為單位來(lái)看同樣很低。所謂內(nèi)卷，是低質(zhì)量?jī)?nèi)卷。

低質(zhì)量?jī)?nèi)卷等同于行業(yè)“自嗨”！

在調(diào)研的城市當(dāng)中，普遍出現(xiàn)了營(yíng)收規(guī)模上的領(lǐng)軍企業(yè)（品牌），部分城市甚至出現(xiàn)了在營(yíng)收規(guī)模上一騎絕塵的領(lǐng)先者，比如湖南的點(diǎn)石、千思，重慶的兄弟、唐卡，廣州的靚家居、星藝、華潯，深圳的居眾、名雕，北京的業(yè)之峰、被窩、愛空間、一起裝修網(wǎng)，南寧的品匠、中宅等，但是從各地整體家裝市場(chǎng)來(lái)看，即使是一騎絕塵的領(lǐng)先者，市場(chǎng)占比也很小，能達(dá)到市占率5%的品牌屈指可數(shù)。

4、行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入門檻依舊很低，各種新勢(shì)力持續(xù)不斷涉足家裝行業(yè)，且介入形式、介入力度發(fā)生重大變化，行業(yè)發(fā)展生態(tài)出現(xiàn)明顯變化，新勢(shì)力已經(jīng)成為改變行業(yè)發(fā)展格局的重要力量！

家裝很重要，尤其是作為渠道、作為家居消費(fèi)閉環(huán)中最關(guān)鍵的一環(huán)，非常重要，這是長(zhǎng)期以來(lái)的共識(shí)，二十多年來(lái)，各行業(yè)從未間斷過(guò)涉足家裝行業(yè)的步伐，比如公裝、房地產(chǎn)、家居賣場(chǎng)、金融、電商、制造業(yè)（尤其是家居制造業(yè)）、互聯(lián)網(wǎng)等等行業(yè)，只是之前大家嘴里說(shuō)重視，心里大概率根本看不起這個(gè)行業(yè)，以為動(dòng)動(dòng)手指頭就能重塑、顛覆、再造家裝行業(yè)，所以結(jié)果就是一地帶血的雞毛，比如之前公裝領(lǐng)軍企業(yè)金螳螂、廣田、亞廈，定制企業(yè)的歐派、尚品宅配等。

上圖為走訪百?gòu)?qiáng)裝企門店調(diào)研照片實(shí)錄

今年，還發(fā)生了部分裝企聯(lián)手抵制制造業(yè)頭部企業(yè)涉足家裝領(lǐng)域的事件，其實(shí)，這也就是個(gè)事件，事件并不反映家裝行業(yè)的力量（實(shí)力）強(qiáng)大，而恰恰是家裝行業(yè)有點(diǎn)弱不經(jīng)風(fēng)的表現(xiàn)，行業(yè)外勢(shì)力進(jìn)入家裝領(lǐng)域不是一天兩天，之前就試過(guò)水，結(jié)果嗆得頭暈?zāi)X脹，現(xiàn)在再來(lái)，這是市場(chǎng)規(guī)律使然，從工地調(diào)研考察的實(shí)際情況看，制造業(yè)企業(yè)從事家裝所表現(xiàn)出的工地施工交付質(zhì)量、施工現(xiàn)場(chǎng)管理、施工材料使用等方面，與專業(yè)家裝公司、尤其是品牌家裝公司相比，確實(shí)存在差距，真想做好家裝，不是臆想中那么簡(jiǎn)單的事，再次嗆水甚至溺水的可能性和以往相比同樣是大概率的存在。

5、家裝設(shè)計(jì)進(jìn)步趨緩，設(shè)計(jì)力量、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力減弱，家居空間設(shè)計(jì)價(jià)值需要重新定位和加強(qiáng)。

重視主材營(yíng)銷，忽略設(shè)計(jì)！

一個(gè)明顯的現(xiàn)象，就是家裝公司不怎么包裝設(shè)計(jì)師了，這與前些年家裝公司著力打造本企業(yè)明星設(shè)計(jì)師的現(xiàn)象有著明顯的差別，橫向看，家裝企業(yè)的宣傳推廣中，設(shè)計(jì)、尤其是設(shè)計(jì)師所占的比重嚴(yán)重下滑（35家品牌裝企門店現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣中，不含設(shè)計(jì)師墻，涉及設(shè)計(jì)內(nèi)容的占比為11%，涉及設(shè)計(jì)師的內(nèi)容占比為6%），究其原因，一是家裝設(shè)計(jì)從專業(yè)學(xué)術(shù)的角度來(lái)看，要取得進(jìn)步需要持續(xù)地投入和相當(dāng)長(zhǎng)的周期，這也是中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期以來(lái)成果寥寥無(wú)幾的重要原因；二，也是最關(guān)鍵的，家裝設(shè)計(jì)師與家裝公司的粘性偏弱，嚴(yán)格意義上說(shuō)，家裝公司的設(shè)計(jì)師大多數(shù)情況下與企業(yè)只是簡(jiǎn)單的合作關(guān)系，他們中的大部分并不是裝企的員工，無(wú)從談及歸屬感和忠誠(chéng)度，近二十年來(lái)，裝企培養(yǎng)的很多有名氣的設(shè)計(jì)師，在自己翅膀“硬”起來(lái)之后選擇了單飛，這也傷害了家裝公司培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的激情和動(dòng)力。

注：表中面積分布不包含門店行政辦公區(qū)域

6、家裝施工交付20年來(lái)進(jìn)步微乎其微，交付實(shí)際能力和水平近乎止步不前。決定家裝企業(yè)發(fā)展規(guī)模（產(chǎn)能）上限的，始終是家裝施工交付能力。

解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，守住交付閉環(huán)！

施工現(xiàn)場(chǎng)管理，施工交付工期，施工工藝，施工人員來(lái)源及管理，施工工具，施工材料及運(yùn)用，施工成本管理，二十年來(lái)近乎裹足不前。除屈指可數(shù)的企業(yè)在施工交付端具備一定的相對(duì)優(yōu)勢(shì)之外，絕大部分裝企的施工工地，即使是與傳統(tǒng)施工隊(duì)工地放在一起，也無(wú)任何優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)可言，這是走訪調(diào)研全國(guó)超40家品牌裝企、含部分施工隊(duì)承包工地的121個(gè)工地所呈現(xiàn)的最明顯特征，與二十年前相比：

（1）施工周期無(wú)明顯變化：施工周期分成兩個(gè)部分，整裝施工工期以80平米為例，合同工期基本在60個(gè)工作日至90個(gè)工作日；定制化全案整裝，以130平米為例，基本在90至120個(gè)工作日左右；半包工地，以130平米為例，也多在90工作日至150工作日之間；與二十年前家裝公司120平米合同工期的90自然日至120自然日相比，基本屬于原地踏步甚至工期還有增加。

走訪裝企具體工期因?yàn)榈赜虿煌兴顒e，在調(diào)研工地樣本數(shù)據(jù)中，長(zhǎng)沙：工地面積110平米-500平米不等，120-140平米居多，工期3-5個(gè)月；重慶：130-150平及以上等戶型居多，工期基本在3-4個(gè)月為主；廣東：100平米以上戶型居多，工期3-5個(gè)月；北京：老房占比過(guò)半，100平米以下戶型居多，平均工期在50-90天居多，工期最短的企業(yè)內(nèi)部考核工期為48天；廣西：平均戶型面積在120-150平米及以上，平均工期在90個(gè)工作日。

（2）施工現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)在最大的不同，是相當(dāng)部分裝企的工地采用了視頻管理，這得益于網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步。但工地管理現(xiàn)狀，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生狀況，材料碼放，工具放置，施工人員著裝，安全設(shè)施（裝置）佩戴和使用，施工人員現(xiàn)場(chǎng)行為等等方面，與二十年前相比并無(wú)明顯進(jìn)步。

（3）施工工具：電鋸，電錘，電鉆，瓦刀，鏟子，改錐，老虎鉗，射釘槍等八大件依然是主角，新工具除了攪拌槍、真空吸盤、智能激光測(cè)距儀、智能電動(dòng)螺絲刀等為數(shù)不多的輔助工具外，難覓蹤跡。

上圖為百?gòu)?qiáng)裝企走訪展廳實(shí)錄

上圖為百?gòu)?qiáng)裝企走訪展廳公益展示實(shí)錄

（5）施工材料及運(yùn)用：輔材已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟的階段，各公司在工地使用的輔材規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、功能大致相同，品牌集中度也較高，各類管材、線材、板材、五金件、開關(guān)插座等材料使用基本符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，差別主要在設(shè)計(jì)與施工的標(biāo)準(zhǔn)化程度。

（6）施工人員來(lái)源及管理：家裝施工人員來(lái)源多年來(lái)基本一致，即來(lái)源于廣大的農(nóng)民工資源，施工交付人員仍然是大家口中的師傅，基本從屬于項(xiàng)目經(jīng)理（原來(lái)的包工頭）。

在調(diào)研工地樣本數(shù)據(jù)中：

湖南工人來(lái)源：主要來(lái)自湖南本地居多，少量安徽、湖北工人；

重慶工人來(lái)源：大多都來(lái)自重慶本地，其他來(lái)自于安徽、江西等地；

北京工人來(lái)源：主要以安徽、江蘇為主，少部分來(lái)自山東、河南、河北；

廣西工人來(lái)源：大多來(lái)自本地，另外包括周邊省份如江西、湖南等地工人；

廣東工人來(lái)源：大多來(lái)自于一些周邊省份，如江西、湖南、安徽等地，有部分本地工人，北方籍工人數(shù)量較少；

對(duì)施工人員管理近二十年來(lái)最大的變化，就是行業(yè)少數(shù)企業(yè)將施工人員交由第三方勞務(wù)派遣平臺(tái)管理，以最大限度減低管理成本，規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)。家裝行業(yè)施工人員產(chǎn)業(yè)工人建設(shè)最早可追溯到2004年的湖南鴻揚(yáng)家裝，但到今天，完整擁有企業(yè)產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍的裝企，僅沈陽(yáng)方林一家（為工人購(gòu)買社保，實(shí)行工資加提成機(jī)制，工人實(shí)行統(tǒng)一派遣，工人只從事本企業(yè)業(yè)務(wù)，享受企業(yè)專屬的福利等）；開展嚴(yán)格意義上產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍（為工人購(gòu)買本企業(yè)名下社保，實(shí)行工資加提成機(jī)制等）的裝企，也僅有湖南鴻揚(yáng)等屈指可數(shù)的裝企。近年來(lái)，行業(yè)部分品牌企業(yè)始終在嘗試“類產(chǎn)業(yè)化工人”變革（去工長(zhǎng)化，公司調(diào)派工人，費(fèi)用直接結(jié)給工人，確保所有干活的工人都接受企業(yè)認(rèn)證），例如東易日盛、業(yè)之峰、一起裝修網(wǎng)、品匠裝飾等，但還不能視為嚴(yán)格意義上的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)工人。

（7）施工成本管理：幾乎所有調(diào)研工地的施工交付成本管控都存在著諸多難點(diǎn)，主要體現(xiàn)在：施工人員工費(fèi)逐年上升，尤其是泥瓦工，單日工費(fèi)平均已經(jīng)在600元以上，最高的已經(jīng)超過(guò)每日1000元；施工管理體系及人員仍然負(fù)荷沉重；施工周期無(wú)法精簡(jiǎn)；材料成本始終處于上升態(tài)勢(shì)等。

7、整裝發(fā)展勢(shì)頭減弱，剛需整裝紅利進(jìn)入尾聲，南北方裝企整裝發(fā)展思路出現(xiàn)明顯分化。

從調(diào)研情況看，整裝依然是現(xiàn)階段家裝行業(yè)追捧的產(chǎn)品模式，但和之前幾年一擁而上的狀況相比，整裝的上升勢(shì)頭已經(jīng)明顯減弱。

整裝客戶群相對(duì)清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，主要面對(duì)年輕家裝消費(fèi)群體和剛需裝修人群，市場(chǎng)消費(fèi)具有集中、宜上規(guī)模、制造流程相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)，因此成為裝企近十年的主要發(fā)力方向。但也正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，剛需整裝迅速進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)階段，客單值不高，盈利能力孱弱（10億體量的整裝企業(yè)不盈利在整裝賽道上不是新鮮事），市場(chǎng)早早陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，一線城市甚至出現(xiàn)了整裝價(jià)格僅僅只有520元/平米的“整裝產(chǎn)品”，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度可見一斑；

走訪調(diào)研中可以清晰地看到，整裝企業(yè)在尋求提質(zhì)升級(jí)，傳統(tǒng)品牌裝企在進(jìn)入整裝賽道時(shí)不再一味跟風(fēng)市場(chǎng)流行的“整裝”。目前處于優(yōu)勢(shì)階段的整裝企業(yè)在尋求更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展方向，不止一家整裝企業(yè)明確提出，要從設(shè)計(jì)、家裝產(chǎn)品（而非供應(yīng)鏈產(chǎn)品）開發(fā)上尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。而傳統(tǒng)品牌裝企，更多的聚力在全案定制、個(gè)性化定制、智能化全案等方向上尋求對(duì)家裝全案產(chǎn)品的突破，比如東易日盛的“數(shù)裝”，比如廣東華潯、深圳居眾、深圳名雕實(shí)踐的全案定制整裝產(chǎn)品等。

從市場(chǎng)和消費(fèi)者層面看，裝企、尤其是整裝企業(yè)一直以來(lái)特別強(qiáng)調(diào)年輕剛需消費(fèi)群體的開發(fā)，但在整個(gè)家裝市場(chǎng)中，年輕剛需消費(fèi)人群只是整體家裝市場(chǎng)的一部分，95后甚至00后是重要的消費(fèi)群體，但90后、80后、70后甚至60后，同樣是家裝消費(fèi)群體重要且消費(fèi)潛力深厚、消費(fèi)能力較強(qiáng)的組成部分，這部分消費(fèi)群體家裝消費(fèi)大部分屬于提質(zhì)升級(jí)消費(fèi)，從走訪現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者（業(yè)主）的調(diào)研可以看出，存量房、中大戶型業(yè)主，在年齡段上主要是成熟群體，平均年齡超過(guò)35歲。即使對(duì)于年輕消費(fèi)群體而言，相當(dāng)一部分消費(fèi)的實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)管控，也是由這部分人群（父母、長(zhǎng)輩親屬）組成。

注：圖標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源貝殼研究院，N=2000

8、大店發(fā)展模式風(fēng)云再起，但不同區(qū)域裝企采取了不同的應(yīng)對(duì)策略，大店模式發(fā)展前景仍需科學(xué)研判，謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)!

大店消費(fèi)模式時(shí)隔十五年后風(fēng)云再起，但不同區(qū)域?qū)Υ蟮昴Ｊ降膶?shí)踐有明顯區(qū)別。

（1）湖南長(zhǎng)沙、重慶、北京大店模式發(fā)展迅猛，各地均出現(xiàn)了單店面積超萬(wàn)平、甚至號(hào)稱5萬(wàn)平的家裝門店，在重慶，萬(wàn)平以上大店已經(jīng)超過(guò)10家，并還在快速遞增。

（2）在廣東廣州和深圳，所有本土家裝品牌企業(yè)對(duì)于大店模式均采取謹(jǐn)慎態(tài)度，走訪的9家本土品牌裝企，無(wú)一家門店超過(guò)5000平，大部分門店的面積在2000平米以下，低于1000平米面積的門店還是大部分廣東裝企主要的門店經(jīng)營(yíng)模式。

（3）廣西南寧兩家領(lǐng)軍品牌企業(yè)，門店面積也在5000平米左右，且在整個(gè)南寧只有一家門店。

（4）從展示、營(yíng)銷、推廣角度而言，大店模式是一種嘗試和探索，部分開設(shè)大店的裝企在業(yè)績(jī)上也取得了成果，但大店的運(yùn)營(yíng)成本、管理、坪效是裝企肩上難以有效解決的沉重負(fù)擔(dān)，店開的再大，也只是建材、家居產(chǎn)品的賣場(chǎng)復(fù)制，而且是小規(guī)模復(fù)制，開出像傳統(tǒng)賣場(chǎng)一樣的數(shù)萬(wàn)、十?dāng)?shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)平米的大店，如果沒有商業(yè)模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)模式的根本性改變，大店的價(jià)值需要深思。

（5）家裝行業(yè)開大店并不新鮮，之前行業(yè)的很多風(fēng)云企業(yè)在這點(diǎn)上有過(guò)前車之鑒，比如已經(jīng)幾乎銷聲匿跡的上海榮欣，作為中國(guó)家裝行業(yè)曾經(jīng)的龍頭企業(yè)，鼎盛時(shí)期曾經(jīng)在上海擁有超過(guò)11家大店，面積最大的門店號(hào)稱超過(guò)10000平米（那可是將近十二年前），擁有45個(gè)世界知名設(shè)計(jì)大師（人家是真請(qǐng)了來(lái)自全球的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)樣板間）設(shè)計(jì)的樣板間。

9、家裝行業(yè)目前的供應(yīng)鏈建設(shè)模式瓶頸凸顯，裝企供應(yīng)鏈高度趨同，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)全面轉(zhuǎn)向?yàn)橄蚬?yīng)鏈企業(yè)索取利潤(rùn)空間，家裝渠道價(jià)值有被誤導(dǎo)、濫用的趨勢(shì)。

中國(guó)制造四十年高速發(fā)展，碩果累累，家裝渠道，弱水三千只取一瓢，而且還是最初級(jí)、最一言難盡的那一瓢。

家裝供應(yīng)鏈建設(shè)，或者說(shuō)家裝渠道的開發(fā)，是目前家居市場(chǎng)上最熱門的話題，甚至沒有之一，尤其是2023年以來(lái)，幾乎所有行業(yè)活動(dòng)，都是圍繞著這個(gè)主題，家居供應(yīng)鏈幾乎所有品類的大小品牌企業(yè)，是家裝行業(yè)活動(dòng)的穩(wěn)定背書。

從走訪調(diào)研的35家品牌裝企供應(yīng)鏈建設(shè)狀況分析，具備以下幾個(gè)特征：

上圖為百?gòu)?qiáng)裝企門店展廳實(shí)拍圖

（2）大牌低配仍然是家裝供應(yīng)鏈的最大痛點(diǎn)。無(wú)論是采用傳統(tǒng)合作方式，還是代理商、城市經(jīng)銷商合作模式，家裝渠道的核心只有價(jià)格，這就決定了家裝供應(yīng)鏈的基本定位：大牌低配。品牌合作不是問題，合作的內(nèi)容才是問題。中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)高速、高質(zhì)量發(fā)展了四十多年，家居行業(yè)主要品類中國(guó)基本上占據(jù)了全球制造主要份額和相當(dāng)部分制高點(diǎn)，四十年來(lái)中國(guó)家居制造業(yè)成果斐然，產(chǎn)品極其豐富，品質(zhì)值得信賴。但在家裝渠道中，各品類領(lǐng)軍品牌企業(yè)的最新研究成果、最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體系基本難以得到體現(xiàn)，為了適應(yīng)家裝渠道的價(jià)格苛求，合作企業(yè)的選擇和委屈可想而知。

在家裝企業(yè)的展廳中，基本配置的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在合作企業(yè)的產(chǎn)品體系中只能屬于產(chǎn)品線的低端，選配產(chǎn)品中，也很難見到合作企業(yè)主打的高性價(jià)比產(chǎn)品。

（3）家裝供應(yīng)鏈的定位：家裝供應(yīng)鏈建設(shè)是家裝產(chǎn)品建設(shè)的重要組成部分，但不是唯一的組成部分，也不是家裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上陷入了供應(yīng)鏈惡性競(jìng)爭(zhēng)的窠臼。相當(dāng)一部分裝企、企業(yè)家的精力主要放在與供應(yīng)鏈廠商的價(jià)格（利益）博弈上，裝企的投入也更多的導(dǎo)向供應(yīng)鏈在家裝產(chǎn)品中的價(jià)值體現(xiàn)。但正如走訪調(diào)研中看到的，即使裝企在某一品類、某一品牌上獲得了更多的議價(jià)空間，但在市場(chǎng)端，在消費(fèi)者端，僅就供應(yīng)鏈而言，你有大家基本也有，差別就是你的整套價(jià)格會(huì)有些許優(yōu)勢(shì)，但是，就如市場(chǎng)上出現(xiàn)5XX、6XX每平米的整裝產(chǎn)品一樣，家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有到良性競(jìng)爭(zhēng)的程度，價(jià)格是最容易被操作的雙刃劍。

10、家裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式依然維持傳統(tǒng)機(jī)制，成本高，盈利能力薄弱，綜合管理能力欠佳，核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，行業(yè)心態(tài)亟待調(diào)整。

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展態(tài)勢(shì)疲軟，行業(yè)思維亟待調(diào)整!

家裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)多年來(lái)沒有出現(xiàn)明顯的優(yōu)化和進(jìn)步，走訪的5省6市35家品牌裝企，在成本結(jié)構(gòu)上大致相同，企業(yè)毛利率和凈利率差別不大。

（1）家裝行業(yè)的成本依然集中在門店成本、人工成本、扣點(diǎn)成本、營(yíng)銷成本、管理成本上，行業(yè)毛利率雖然處在高位，維持在35%左右，但行業(yè)凈利率長(zhǎng)期停留在2.3%至8.1%（非規(guī)范）之間，整裝企業(yè)盈利能力更加孱弱，銷售業(yè)績(jī)可觀實(shí)際盈利為負(fù)數(shù)的企業(yè)不是個(gè)別現(xiàn)象。

（2）家裝三大核心能力中，設(shè)計(jì)板塊的盈利能力近十年來(lái)不升反降，部分企業(yè)出現(xiàn)不再收取設(shè)計(jì)費(fèi)，或者設(shè)計(jì)費(fèi)全額返還至工程款中的現(xiàn)象，設(shè)計(jì)收費(fèi)的單價(jià)（平米計(jì)價(jià)）也止步不前甚至出現(xiàn)下降趨勢(shì)。

（3）施工交付成本逐年攀升，主要是人工成本上升勢(shì)頭明顯，加之施工流程管控多年來(lái)沒有明顯進(jìn)步，施工周期依然過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致施工交付端成本居高不下，更致命的是，施工交付人員來(lái)源青黃不接，部分工種已經(jīng)出現(xiàn)人員斷檔征兆，比如泥瓦工、油工等工種，本次調(diào)查的施工人員平均年齡已經(jīng)超過(guò)47.2歲，30歲以下的年輕師傅僅遇見1人。

11、國(guó)家高度重視，利好政策頻出的形勢(shì)下，家裝行業(yè)的改變需從自身做起，同時(shí)，國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持政策落地，需要充分考慮家裝行業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，充分考慮家裝行業(yè)對(duì)滿足人民美好家居生活需要的重要價(jià)值，務(wù)實(shí)、客觀、針對(duì)性、可持續(xù)配套各項(xiàng)落地政策。

利好政策頻出，家裝行業(yè)改變需從自身做起!

2023年，國(guó)家密集出臺(tái)了促進(jìn)家居行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，無(wú)論是《促進(jìn)家居消費(fèi)的若干政策》，還是《促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見》，對(duì)家居行業(yè)的發(fā)展而言都是重大利好，但如何把這些政策落到實(shí)處，尤其是幫助家裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)新時(shí)代的跨越式發(fā)展，助力家裝業(yè)主在利好政策環(huán)境下享受更優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù)，需要政府相關(guān)部門針對(duì)性的出臺(tái)、落地針對(duì)家裝行業(yè)發(fā)展的具體政策。

（1）本次走訪中，35家品牌裝企的領(lǐng)導(dǎo)中，只有6位企業(yè)家主動(dòng)提及了相關(guān)利好政策，這從另一個(gè)角度表明政策對(duì)企業(yè)的切身感受和實(shí)際推動(dòng)還沒有達(dá)到應(yīng)有的強(qiáng)度。

（2）35家品牌裝企中，在政策出臺(tái)后，真正利用政策開展促家裝消費(fèi)推動(dòng)的企業(yè)也只有4家，具體做法也更多的是企業(yè)自身的推動(dòng)行為，政策利好尚未落實(shí)到企業(yè)和消費(fèi)者身上，在談及這個(gè)問題時(shí)，22家企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)都不約而同的提到一個(gè)焦點(diǎn)：政策很好，營(yíng)造的政策環(huán)境也很好，但就是不知道這些政策怎么落地，怎么讓家裝消費(fèi)者、家居消費(fèi)者，讓家裝企業(yè)、家居企業(yè)感受到政策的巨大推動(dòng)力，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。

右圖為全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)召開全行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)政策文件